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时间: 2024-10-28 07:10:08 | 作者: 爱游戏官网体育彩票app
第二类是没有做过外贸,但是听说外贸很赚钱,想进入外贸行业,不知道从何开始?
本来我是不想写这篇文章的,但是大家既然都在问,那我就按照我们身边做得好的外贸企业标准,给大家一点建议。主要是想做外贸该怎么样入行。
1、先看看自身的优势是什么?有没有产品的优点(工厂)、有没做好外贸推广的预算(资金)有没有外贸经验(英语、俄语、日语、泰语之类的)
2、是做传统外贸订单还是跨境电子商务?传统外贸成交周期长,出口环节复杂、对于价格要求敏感;外贸推广平台成本高,但是都是批量成交;
跨境电子商务也是属于外贸,不过属于C端客户,就和国内的淘宝、京东一样,将产品卖给国外的个人,成交也是单个,购买之后马上付款,跨境电子商务为代表的平台很多(亚马逊、速卖通、TK、OZON)
跨境电商的好处就是门槛低、前期试错成本低、成交周期快、及时得到响应,落袋为安。目前全球跨境电商增长空间很大。
我们前期一定要选好售卖市场,不可能上来就说一定是做全球市场,前期以点带面,先熟悉一个国家,积累经验,然后慢慢散开;目前来看俄罗斯市场、中亚市场、一带一路沿线国家市场空间比较大,不过整体利润不及欧美国家;
4、初期选好产品,来测试。前期无经验可以先从小物品入手,我见过刚开始做跨境电子商务的卖家是先从义乌批发了100双袜子,然后打包运到海外仓,一双袜子批发成本在1元左右,加上各项成本,他们在亚马逊平台售卖9.99美金,前期不是以利润为主,而是学习平台规则,积累经验为主,后面他们熟悉后,经过严格的选品,寻找珠三角一带的工厂进行合作,现在他们团队已经是5个人,而且亚马逊开通了多个站点经营,产出也是较为稳定。他们这种就是典型的稳扎稳打,步步为营,我也是非常欣赏这几个年轻人的稳重。
目前做跨境电子商务,站内推广成本也是很高,广告费、站外推广、测评、还有一些无形的服务,这时候都是要服务商来处理的,其实只要你做起来,各种服务商是不缺的,参加一场深圳的跨境电子商务展会,基本上各种服务商都有了(国际物流、海外仓、开店、站外推广、各类供应商资源)
因为传统外贸不比跨境电子商务成交周期短,开发国外采购商都是需要长时间积累、报价、跟进、服务。比价也是很严重的,所以说要么你就遇到一个非常优质的买家,只在意产品质量和交期,这样的买家有吗?有,我认为很少。大多数的国外采购商还是很聪明,都会货比三家,这时候你的价格有没有优势,就很重要的。
至于英语,你可以不会,但是一定要懂,一定要懂产品,因为我们用翻译软件是能解决基本沟通问题,但是客户问到产品的专业相关知识,有时候翻译软件没那么精准了,你如果不懂产品细节,不懂看图纸,那在国外客户眼里就是不专业。
如果你是外贸SOHO,我建议你找一家没有做外贸的工厂合作,这样你开发客户,工厂做好生产和交付,就会轻松一些,如果工厂本身就在做外贸,这时候你就要小心保护好你的国外客户,因为大多数的国外客户希望对接到源头的厂家。
关于外贸平台,我看到很多人来问我,都是说前期没有推广的计划,说自己努力在网上找客户,发邮件开发信。其实我认为这是非常荒度时间的。我见过很多外贸SOHO因为没有开通外贸平台,只是用一些免费方式在那里开发,导致几年都没有新的客户增长。也就是说免费的就是最贵的。
选对外贸平台很关键,我看到过一家做金属精密配件的工厂,开始做外贸,因为外贸平台选对了,加上有生产优势,在短短两年之内把出口从0做到2000万。研究下来,其实就等于信息差,同行不知道的获客渠道,他知道。所以就能找到精准的国外买家。
我也见过很多外贸企业选择好平台,交给下面的业务员打理,因为业务员不上心,导致老板每年都抱怨平台没有效果,这种事情很常见。
所以我们总结一下:做什么产品,做传统外贸还是跨境电子商务?选择什么平台?做好预算没有?都说是转行穷三年,有没做好长时间在外贸行业沉淀的决心?